随着竞争格局的白热化,品效合一的营销玩法仍然是各乳企撬动市场的利器。在年末密集的营销战中,QQ星使出一套花式组合拳——携手京东物流,“以互联网速度喝到原生营养”为营销主题,借力京东物流的强渠道加持,下沉到四五线城市及偏远地区,以最快的速度为全国各地的孩子们提供牧场直达的原生营养。并通过线上多个营销渠道造势,突破圈层,深化原生营养等利益点,强势占领用户心智。
营销主题温情走心,洞察家庭陪伴痛点
忙碌的社会节奏让不少父母疏于亲子陪伴,缺失了对孩子的关爱。做一个好父母的成本其实不高,用心选择适合孩子成长的营养供给,以最快的互联网速度给孩子最原生的健康守护,营养不流失,呵护才纯粹。
QQ星基于对都市家庭陪伴现状的洞察,在营销主题上主打温情路线,提出“以互联网速度喝到原生营养”的话题,其中,京东物流的无人快递车、无人机投递、智能仓储和快速直达代表了互联网的速度,而以100%生牛乳为原料的QQ星DHA原生牛奶则代表了原生营养,营销主题既突出了本次跨界合作的两大利益点,又能引起家长们的共鸣,切入用户心智。
定制快递箱,QQ星原生DHA牧场直达五湖四海
在本次营销中,QQ星在定制了专属创意快递箱,借由京东物流在供应链、物流体系和大数据上的优势,保证营养能够在短时间内更大范围地下探到各个区域,高效链接原生牧场和城市里千家万户的消费者。定制快递箱内部展示的是QQ星原生牧场场景,也让消费者能有一种与原生牧场远距离同频共振的体验感。可以预见,有了京东物流的助力,未来QQ星的物流配送服务将更强大,大幅度提升消费者体验。
线上多渠道造势突破圈层
在线上层面,本次营销建立了全方位的全网营销矩阵,通过内容分发裂变实现用户的触达渗透,最终达到品效合一。首先,QQ星官微率先发布系列预热海报,表现5500公里以外的专属牧场的原生营养快速到达消费者的场景,预埋话题;高人气抖音KOL紧随其后发起达人种草短视频,以一则“父亲不敢幻想女儿出嫁”的趣味小故事传达种草信息,进行产品利益点解读,穿透亲子圈层,实现营销效果最大化。
QQ星和京东物流的合作将助力QQ星占位儿童奶品类新赛道,成为儿童乳制品市场的先行者。营销方面,QQ星借助本次合作为儿童“纯牛奶”的定位进行了深化绑定,线下定制创意快递箱,线上通过官微、蓝V联动、短视频达人、公关等多渠道深化用户认知,强化“原生DHA”产品利益点,实现消费者心智转化。这次营销战役也体现了QQ星一贯以来对消费者需求和家庭场景的入微洞察,为形成口碑和获得消费者持久性关注提供有力支持。
